Получите бесплатную консультацию маркетолога
Введите данные в поля ниже и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Мы используем файлы cookie, чтобы сделать наш сайт удобнее для вас. Используя сайт, вы соглашаетесь на сбор и обработку данных
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ в месяц
#Реклама
Время чтения:
12 мин
Дата публикации:
06.10.2026
ОБ АВТОРЕ:
Кандидат наук
11 лет в digital-маркетинге
Степень MBA по маркетинг-менеджменту
Основатель digital-агентства Wild-Marketing
Кандидат наук
11 лет в digital-маркетинге
Степень MBA по маркетинг-менеджменту
Основатель digital-агентства Wild-Marketing
ДЕРЯБИН ЮРИЙ
SEO Wild Marketing
Можете прочитать интересующий вас раздел, нажав на кнопку ниже
Для теста рекламы в Яндекс Директе закладывайте минимум 30–50 тысяч рублей в месяц.
С меньшим бюджетом тестировать канал нет смысла, лидов может не хватить даже для оценки результата. Речь о практическом пороге для теста, а не о техническом минимуме Директа.
Максимальный бюджет ограничен спросом в самом ЯндексДиректе.
Проверьте его через инструмент «Прогноз бюджета» в кабинете Директа: он покажет примерное число переходов и расходы на поиске. Если подходящих запросов мало, увеличение бюджета не приведет к соразмерному росту лидов. Затем сопоставьте прогноз с экономикой продаж и тем, сколько клиентов бизнес способен обслужить.
Другие 3 способа расчета бюджета разберем в статье:
- расчет бюджета от юнит экономики и предельной цены клиента
- от нужного числа заявок или загрузки бизнеса
- “от размера кармана”
В статье под бюджетом понимаем расходы на размещение рекламы. Работу специалиста, доработку сайта и другие затраты учитывайте отдельно при расчете окупаемости.
С меньшим бюджетом тестировать канал нет смысла, лидов может не хватить даже для оценки результата. Речь о практическом пороге для теста, а не о техническом минимуме Директа.
Максимальный бюджет ограничен спросом в самом ЯндексДиректе.
Проверьте его через инструмент «Прогноз бюджета» в кабинете Директа: он покажет примерное число переходов и расходы на поиске. Если подходящих запросов мало, увеличение бюджета не приведет к соразмерному росту лидов. Затем сопоставьте прогноз с экономикой продаж и тем, сколько клиентов бизнес способен обслужить.
Другие 3 способа расчета бюджета разберем в статье:
- расчет бюджета от юнит экономики и предельной цены клиента
- от нужного числа заявок или загрузки бизнеса
- “от размера кармана”
В статье под бюджетом понимаем расходы на размещение рекламы. Работу специалиста, доработку сайта и другие затраты учитывайте отдельно при расчете окупаемости.
От чего зависит бюджет на Яндекс Директ
Спрос и регион
Число запросов и цена перехода различаются по городам и нишам. В одном регионе бюджет ограничивает высокая цена клика, в другом — нехватка подходящих запросов.
Конкуренция
Чем больше рекламодателей борются за одни запросы, тем выше может быть цена перехода. Дорогой клик оправдан, если он приносит прибыльную продажу.
Число направлений
Если продвигать сразу пятнадцать услуг, деньги распределяются между кампаниями, а статистика будет не достоверной. При небольшом бюджете выберите одну или две услуги с подтвержденным спросом. Позже можно запустить компании по другим направлениям, когда основные начнут стабильно приносить лиды.
Конверсия сайта
При конверсии в 5% и цене клик 100₽, потребуется 20 переходов и цена лида будет 2 000 ₽
При 2% — уже нужно 50 переходов, а цена будет 5000₽.
Проверьте:
Число запросов и цена перехода различаются по городам и нишам. В одном регионе бюджет ограничивает высокая цена клика, в другом — нехватка подходящих запросов.
Конкуренция
Чем больше рекламодателей борются за одни запросы, тем выше может быть цена перехода. Дорогой клик оправдан, если он приносит прибыльную продажу.
Число направлений
Если продвигать сразу пятнадцать услуг, деньги распределяются между кампаниями, а статистика будет не достоверной. При небольшом бюджете выберите одну или две услуги с подтвержденным спросом. Позже можно запустить компании по другим направлениям, когда основные начнут стабильно приносить лиды.
Конверсия сайта
При конверсии в 5% и цене клик 100₽, потребуется 20 переходов и цена лида будет 2 000 ₽
При 2% — уже нужно 50 переходов, а цена будет 5000₽.
Проверьте:
- объявления
- посадочную страницу
- формы на сайте
- обработку обращений
Как рассчитать рекламный бюджет
От Юнит-экономики
Сначала определите, сколько можете потратить на привлечение клиента с учетом прибыли от заказа. Если покупает один из пяти лидов, предельная цена равна стоимости клиента, деленной на пять. Затем по конверсии сайта рассчитайте предельную цену клика. С этими цифрами откройте «Прогноз бюджета»: проверьте, сколько подходящих переходов можно получить по допустимой цене и во сколько обойдется этот объём трафика.
Посчитаем на примере:
1 - бизнес готов платить не больше 3 000 ₽ за квалифицированный лид
2 - Конверсия из всех лидов в квалифицированного - 70%,
значит 3 000₽ × 70% = 2 100₽ - это предельная цена квалифицированного лида
3 - Конверсия сайта - 5% из посетителя
2 100₽ х 5% = 105₽ - предельная цена клика
Если прогноз показывает клик по 150 ₽, квалифицированный лид обойдётся примерно в 4 286 ₽. Чтобы получить 40 таких лидов, понадобится около 171 000 ₽ вместо допустимых 120 000 ₽. Значит, план не укладывается в экономику: нужно снизить цену клика, повысить конверсию или пересмотреть стоимость привлечения.
От нужной загрузки
Если бизнес может выполнить только 50 заказов в месяц, считайте бюджет от этой загрузки. Допустим, покупает один из пяти лидов:
1 - Для 50 продаж нужно около 250 лидов
2 - При цене лида 4 000 ₽ х 250 лидов = 1 000 000₽ бюджета
3 - Если клик стоит 200 ₽, а конверсия в лид — 5%, нужно примерно 5 000 переходов
Проверьте по «Прогнозу бюджета», есть ли столько подходящего трафика, а по экономике — окупятся ли расходы на привлечение 50 клиентов.
От доступной суммы
Когда нет данных о конверсии и стоимости лида, начните с суммы, которую готовы выделить на каждый месяц: например, 100–150 тысяч рублей. Для Директа практический минимум — 30–50 тысяч рублей в месяц. После запуска измерьте число лидов, их качество и продажи. По фактическим показателям можно будет рассчитать цену клика и уточнить бюджет.
В любом из расчётов заранее договоритесь с отделом продаж, какой лид считать квалифицированным:
Сначала определите, сколько можете потратить на привлечение клиента с учетом прибыли от заказа. Если покупает один из пяти лидов, предельная цена равна стоимости клиента, деленной на пять. Затем по конверсии сайта рассчитайте предельную цену клика. С этими цифрами откройте «Прогноз бюджета»: проверьте, сколько подходящих переходов можно получить по допустимой цене и во сколько обойдется этот объём трафика.
Посчитаем на примере:
1 - бизнес готов платить не больше 3 000 ₽ за квалифицированный лид
2 - Конверсия из всех лидов в квалифицированного - 70%,
значит 3 000₽ × 70% = 2 100₽ - это предельная цена квалифицированного лида
3 - Конверсия сайта - 5% из посетителя
2 100₽ х 5% = 105₽ - предельная цена клика
Если прогноз показывает клик по 150 ₽, квалифицированный лид обойдётся примерно в 4 286 ₽. Чтобы получить 40 таких лидов, понадобится около 171 000 ₽ вместо допустимых 120 000 ₽. Значит, план не укладывается в экономику: нужно снизить цену клика, повысить конверсию или пересмотреть стоимость привлечения.
От нужной загрузки
Если бизнес может выполнить только 50 заказов в месяц, считайте бюджет от этой загрузки. Допустим, покупает один из пяти лидов:
1 - Для 50 продаж нужно около 250 лидов
2 - При цене лида 4 000 ₽ х 250 лидов = 1 000 000₽ бюджета
3 - Если клик стоит 200 ₽, а конверсия в лид — 5%, нужно примерно 5 000 переходов
Проверьте по «Прогнозу бюджета», есть ли столько подходящего трафика, а по экономике — окупятся ли расходы на привлечение 50 клиентов.
От доступной суммы
Когда нет данных о конверсии и стоимости лида, начните с суммы, которую готовы выделить на каждый месяц: например, 100–150 тысяч рублей. Для Директа практический минимум — 30–50 тысяч рублей в месяц. После запуска измерьте число лидов, их качество и продажи. По фактическим показателям можно будет рассчитать цену клика и уточнить бюджет.
В любом из расчётов заранее договоритесь с отделом продаж, какой лид считать квалифицированным:
- из нужного региона
- по нужной услуге
- с подходящими условиями заказа
Как проверить спрос через Прогноз бюджета
В кабинете Директа откройте инструмент «Прогноз бюджета». Он оценивает поисковый трафик и расходы, но не знает конверсию вашего сайта и долю квалифицированных лидов.
Если прогнозируемый спрос невелик, дополнительный бюджет на поиске может не израсходоваться. Сначала оцените потолок этого направления, затем решайте, нужны ли РСЯ, ретаргетинг или другие каналы. Прогноз поиска нельзя автоматически переносить на них.
Пример прогноза бюджета
- Выберите регион и период. Оставьте только те города, где можете обслужить клиента.
- Добавьте запросы. Включите фразы, по которым ищут ваш товар или услугу. Исключите нецелевые варианты, добавив минус-фразами, например: для продавца диванов, запрос «фото синего дивана» может быть не целевой.
- Посмотрите прогноз переходов и расходов. Сопоставьте его с бюджетом и оцените лиды по конверсии сайта. После исключения нецелевых запросов доступный объём трафика может сократиться.
Если прогнозируемый спрос невелик, дополнительный бюджет на поиске может не израсходоваться. Сначала оцените потолок этого направления, затем решайте, нужны ли РСЯ, ретаргетинг или другие каналы. Прогноз поиска нельзя автоматически переносить на них.
Пример прогноза бюджета
Скриншот показывает выбранный регион, период и прогноз по ключевым фразам. Цифры относятся к примеру, а не к расчётам статьи.
Какой бюджет нужен для малого, среднего и крупного бизнеса
Малому бизнесу
При 30–50 тысячах рублей на размещение начните с одной или двух услуг и одного региона. В дорогой нише этой суммы может не хватить даже для выводов. Поэтому нужно начинать с самых популярных товаров и услуг.
Среднему бизнесу
Можно вести несколько направлений. Сравнивайте их по стоимости квалифицированного лида и продажам, а не только по цене клика. Перераспределяйте бюджет только после набора статистики, подкрепляя решение собранными данными.
Крупному бизнесу
Проверьте, есть ли дополнительный спрос перед увеличением бюджетов. Рост с 300 000 ₽ до 900 000 ₽ не гарантирует втрое больше лидов.
При 30–50 тысячах рублей на размещение начните с одной или двух услуг и одного региона. В дорогой нише этой суммы может не хватить даже для выводов. Поэтому нужно начинать с самых популярных товаров и услуг.
Среднему бизнесу
Можно вести несколько направлений. Сравнивайте их по стоимости квалифицированного лида и продажам, а не только по цене клика. Перераспределяйте бюджет только после набора статистики, подкрепляя решение собранными данными.
Крупному бизнесу
Проверьте, есть ли дополнительный спрос перед увеличением бюджетов. Рост с 300 000 ₽ до 900 000 ₽ не гарантирует втрое больше лидов.
Самостоятельно вести Яндекс Директ или передать подрядчику
Вести рекламу самостоятельно можно, если вы запускаете одно-два направления и готовы регулярно разбираться в настройках:
Заложите на это время — кампанию недостаточно один раз запустить.
Если направлений и кампаний много или внутри компании некому ими заниматься, работу можно передать подрядчику. Тогда к бюджету на размещение добавится стоимость ведения. Оценивайте эти расходы вместе: сколько компания потратила на рекламу и специалиста, сколько получила квалифицированных лидов и продаж, окупились ли затраты.
До начала работы договоритесь, какие результаты подрядчик будет показывать в отчете и как часто вы будете их обсуждать. Это поможет понять, за что вы платите и какие изменения он предлагает для улучшения результата.
На странице Яндекс.Директ «Под ключ» показываем, что входит в работу специалиста и как мы отслеживаем рекламные кампании, чтобы улучшать результаты от недели к неделе.
Как распределить бюджет между кампаниями
Не делите сумму поровну только ради простоты. Для бюджета 200 000 ₽ стартовое распределение может быть таким:
Это пример, а не универсальная пропорция.
Если прогноз показывает, что поиск способен освоить лишь 60 000 ₽, не закрепляйте за ним 100 000 ₽. После запуска перераспределяйте деньги по качеству лидов и продажам, а не по результату одного дня.
Ключевое: каждый инструмент внутри ЯндексДиректа должен приносить клиентов с одинаковыми издержками. В каких-то нишах если смысл оставить только поисковые кампании, а где-то только ректаргетинг.
- подбирать запросы
- исключать нецелевые показы
- проверять, какие заявки дошли до продажи
- корректировать ставки внутри компаний
Заложите на это время — кампанию недостаточно один раз запустить.
Если направлений и кампаний много или внутри компании некому ими заниматься, работу можно передать подрядчику. Тогда к бюджету на размещение добавится стоимость ведения. Оценивайте эти расходы вместе: сколько компания потратила на рекламу и специалиста, сколько получила квалифицированных лидов и продаж, окупились ли затраты.
До начала работы договоритесь, какие результаты подрядчик будет показывать в отчете и как часто вы будете их обсуждать. Это поможет понять, за что вы платите и какие изменения он предлагает для улучшения результата.
На странице Яндекс.Директ «Под ключ» показываем, что входит в работу специалиста и как мы отслеживаем рекламные кампании, чтобы улучшать результаты от недели к неделе.
Как распределить бюджет между кампаниями
Не делите сумму поровну только ради простоты. Для бюджета 200 000 ₽ стартовое распределение может быть таким:
Направление | Бюджет в месяц |
Поиск | 100 000 ₽ |
Рекламная сеть Яндекса | 40 000 ₽ |
Ретаргетинг | 20 000 ₽ |
Тест новых направлений | 40 000 ₽ |
Итого | 200 000 ₽ |
Это пример, а не универсальная пропорция.
Если прогноз показывает, что поиск способен освоить лишь 60 000 ₽, не закрепляйте за ним 100 000 ₽. После запуска перераспределяйте деньги по качеству лидов и продажам, а не по результату одного дня.
Ключевое: каждый инструмент внутри ЯндексДиректа должен приносить клиентов с одинаковыми издержками. В каких-то нишах если смысл оставить только поисковые кампании, а где-то только ректаргетинг.
Как контролировать и оптимизировать бюджет
Оценивайте всю цепочку:
расходы → переходы → лиды → квалифицированные лиды → продажи → выручка
Для этого настройте цели в аналитике и фиксируйте качество лидов в CRM. Сравнивайте кампании по одинаковым показателям и за один период, важно чтобы данные были однородны. Дешёвый лид может оказаться дорогим клиентом, если до продажи доходит малая доля обращений. Без данных CRM эту разницу сложно увидеть.
В первые недели сравните фактическую цену клика и конверсию с прогнозом.
Стабильно проверяйте:
Обновляйте расчёт и корректируйте компании только по реальным данным. Проверяйте данные на статистическую достоверность, чтоб не считать конверсию сайта по 3-м кликам
расходы → переходы → лиды → квалифицированные лиды → продажи → выручка
Для этого настройте цели в аналитике и фиксируйте качество лидов в CRM. Сравнивайте кампании по одинаковым показателям и за один период, важно чтобы данные были однородны. Дешёвый лид может оказаться дорогим клиентом, если до продажи доходит малая доля обращений. Без данных CRM эту разницу сложно увидеть.
В первые недели сравните фактическую цену клика и конверсию с прогнозом.
Стабильно проверяйте:
- запросы
- объявления
- посадочные страницы
- причины отказа по лидам
Обновляйте расчёт и корректируйте компании только по реальным данным. Проверяйте данные на статистическую достоверность, чтоб не считать конверсию сайта по 3-м кликам
Сколько закладывать на месяц
Для теста Директа закладывайте минимум 30–50 тысяч рублей в месяц. Ниже этой суммы нет смысла пробовать. Такой бюджет покажет примерную конкуренцию, размер спроса и порядок цена заявки.
До принятия решения о продолжении рекламы отведите ЯндексДирект минимум 3 месяца, с поправкой на цикл сделки клиента.
Верхний предел зависит от спроса: оцените доступные переходы через «Прогноз бюджета». Если бизнесу нужно определённое число клиентов, рассчитайте объём трафика от плана продаж и конверсии на каждом этапе. Когда данных нет, начните с доступной суммы и уточните расчёт после теста.
В интернет-маркетинге для бизнеса мы используем прогноз как стартовую модель, а затем уточняем бюджет по качеству лидов и продажам. Стабильно анализируем данные по рекламным каналам, улучшаем показатели, предоставляя клиентам понятный и прозрачный отчет каждую неделю.
До принятия решения о продолжении рекламы отведите ЯндексДирект минимум 3 месяца, с поправкой на цикл сделки клиента.
Верхний предел зависит от спроса: оцените доступные переходы через «Прогноз бюджета». Если бизнесу нужно определённое число клиентов, рассчитайте объём трафика от плана продаж и конверсии на каждом этапе. Когда данных нет, начните с доступной суммы и уточните расчёт после теста.
В интернет-маркетинге для бизнеса мы используем прогноз как стартовую модель, а затем уточняем бюджет по качеству лидов и продажам. Стабильно анализируем данные по рекламным каналам, улучшаем показатели, предоставляя клиентам понятный и прозрачный отчет каждую неделю.
Похожие статьи
Получите предварительный бесплатный анализ
Оставьте свои контактные данные